Desconto em tudo desvaloriza o horário que já vende sozinho. A promoção que funciona é a que mira o problema certo: o horário vazio, o cliente novo, o grupo grande.
Os quatro tipos de oferta no RivoPlay
- Cupom: um código que o cliente digita no checkout. Bom para parceria, influenciador e ação de lançamento, porque dá para medir quem usou.
- Desconto por turno: automático de manhã, à tarde ou à noite. É a ferramenta para o horário que sobra, sem mexer no preço do horário cheio.
- Primeira compra: automático na primeira vez que o cliente compra aquele produto. Ajuda a pessoa a experimentar.
- Desconto por volume: automático a partir de um número de vagas na mesma compra. Faz sentido no day use, quando alguém compra para a turma.
Uma oferta por compra
As ofertas não se somam. Se o cliente digitou um cupom, vale o cupom; se não digitou, vale a melhor oferta automática daquela compra. Assim o desconto nunca sai maior do que o clube planejou.
Por onde começar
Olhe a ocupação da última semana, escolha o turno mais vazio e crie um desconto só para ele. Duas ou três semanas depois, compare a ocupação daquele turno antes e depois.